Matriz de estratégia de diversificação

Estratégia de Diversificação.
A diversificação é uma das quatro estratégias de crescimento alternativas na Ansoff Matrix. Uma estratégia de diversificação atinge crescimento através do desenvolvimento de novos produtos para mercados completamente novos. Como tal, é inerentemente mais arriscado do que o desenvolvimento de produtos porque, por definição, a organização tem pouca ou nenhuma experiência do novo mercado. Além disso, as novas habilidades necessárias, tanto em termos de marketing como de operações, muitas vezes requerem investimentos substanciais. Isso geralmente é alcançado através da aquisição de uma organização que já opera no novo mercado.
Para que uma organização adote tal estratégia, deve ter uma idéia clara do que espera ganhar em termos de crescimento. Também precisa fazer uma avaliação honesta dos riscos envolvidos. A diversificação muitas vezes falha porque as organizações que tentam fazê-lo estão fazendo isso porque eles têm produtos não competitivos em mercados encolhidos e uma estratégia de diversificação representa uma tentativa desesperada de se reinventar. No entanto, para as organizações que encontram o equilíbrio certo entre risco e recompensa, uma estratégia de marketing de diversificação pode ser altamente gratificante.
É improvável que esta estratégia venha ser uma surpresa para você, já que terá sido insinuada em muitas discussões e comunicações executivas, como uma forma como a organização pode atingir seus objetivos de crescimento ambiciosos ou agressivos.
Ao ler regularmente artigos de imprensa sobre sua organização e seu relatório anual, você poderá verificar se esse tipo de estratégia está em consideração. Se você está ciente da acumulação de fundos de investimento ou pressões substanciais de seus concorrentes em sua parcela de mercado ou gama de produtos, esses são o tipo de pré-condições que prevêem uma estratégia de diversificação.
Se você estiver envolvido na definição ou implementação de uma estratégia de diversificação, você estará ciente do desconforto ou risco que ocorre quando trabalha fora de sua base de conhecimento existente. Nem todas essas estratégias são bem-sucedidas, e mesmo aquelas que estão no curto prazo podem falhar no longo prazo, se não puderem combinar a R e D de seus concorrentes.
Estes dois exemplos ilustram os riscos envolvidos:
No Reino Unido, a mudança da Virgin para os trens não foi tão bem sucedida como inicialmente esperava, apesar de terem alguma experiência no mercado de transportes. Esta má performance pode ter influenciado a força geral da marca devido às críticas ao serviço ferroviário. Mas a imagem de Richard Branson fez muito para minimizar o impacto e melhorar a capacidade da corporação de segmentar verdadeiramente seus serviços.
A Nokia teve grande sucesso quando se diversificou para a fabricação de celulares a partir do foco original como produtor de produtos de papel. Eles se tornaram o líder do mercado europeu, mas recentemente sofreram um revés com a introdução de Smartphones. Isso levará tempo para responder a este recuo e restaurar sua posição de mercado.
A diversificação pode ocorrer em dois níveis: no nível da unidade comercial ou a nível organizacional. Quando acontece no nível da unidade de negócio, você provavelmente verá sua organização se expandir para um novo segmento de seu mercado atual. No nível organizacional, você provavelmente irá encontrar que você está envolvido na integração de uma nova organização na sua já existente.
Tal como acontece com cada uma das outras estratégias de crescimento, existem três grandes abordagens sobre como sua organização implementa uma política de diversificação:
"Diversificação completa".
"Diversificação para trás".
"Avançar diversificação".
Algumas organizações se referem a esses tipos de diversificação como diferentes abordagens de "integração", porque isso é realmente o que acontece. O novo produto ou serviço e seu mercado devem ser "integrados" na estrutura organizacional para serem bem-sucedidos.
Diversificação total - esta abordagem é a mais arriscada, pois você está oferecendo um produto ou serviço totalmente novo para um mercado desconhecido. Também levará um tempo considerável para realizar. Um exemplo dessa estratégia seria: um distribuidor de trutas fresco decide se diversificar para vender seguro.
Diversificação para trás - é aí que a sua organização decide diversificar oferecendo um produto ou serviço relacionado com o estágio anterior do seu produto ou serviço atual. Por exemplo:
O distribuidor decide investir em uma fazenda da truta escocesa, invadindo o papel de seu fornecedor.
Diversificação em frente - esta é a situação em que sua organização se diversifica nos produtos ou serviços que se relacionam com uma fase posterior que segue sua oferta atual. Por exemplo:
O distribuidor negocia contratos diretamente com os supermercados e outros usuários finais vendendo on-line, negando a necessidade de trabalhar com atacadistas.
Em cada um desses exemplos, o distribuidor precisaria aprender novas habilidades e métodos de operação. Nos exemplos de diversificação para frente e para trás, essas habilidades não são tão estranhas ao distribuidor porque o produto é essencialmente o mesmo. Mas a experiência na gestão de uma fazenda de trutas, na negociação de contratos e na criação de uma loja online confiável para o público exigirá novas habilidades para serem bem-sucedidas.
Neste exemplo, a opção de diversificação total é obviamente bastante arriscada. O distribuidor não está envolvido no negócio de seguros e algumas das habilidades que existem no seu negócio existente serão transferíveis para o novo. Este tipo de diversificação radical pode funcionar se a empresa estiver rica em dinheiro e sente-se como se se beneficiasse de investir em um tipo de negócio completamente diferente, talvez um que acredite ter um futuro melhor a longo prazo do que sua empresa atual.
Uma estratégia de diversificação atinge crescimento através do desenvolvimento de novos produtos para mercados completamente novos. A diversificação pode ocorrer em dois níveis: no nível da unidade comercial ou a nível organizacional. As três abordagens de diversificação ou integração são: diversificação total, diversificação atrasada e diversificação direta.

A Matriz Ansoff.
Compreendendo os riscos das diferentes opções.
(Também conhecido como Grade de Expansão de Produto / Mercado)
Há vantagens e riscos com as estratégias de crescimento.
Líderes bem-sucedidos entendem que, se sua organização crescer a longo prazo, eles não conseguem manter uma mentalidade "de negócios como de costume", mesmo quando as coisas estão indo bem. Eles precisam encontrar novas maneiras de aumentar os lucros e alcançar novos clientes.
Existem inúmeras opções disponíveis, como o desenvolvimento de novos produtos ou a abertura de novos mercados, mas como você sabe qual funcionará melhor para sua organização?
É aqui que você pode usar uma abordagem como a Ansoff Matrix para pensar sobre os riscos potenciais de cada opção e para ajudá-lo a elaborar o plano mais adequado para sua situação.
Compreendendo a Ferramenta.
O Ansoff Matrix foi desenvolvido por H. Igor Ansoff e publicado pela primeira vez na Harvard Business Review em 1957, em um artigo intitulado "Strategies for Diversification". Ele deu gerações de comerciantes e líderes empresariais uma maneira rápida e simples de pensar sobre os riscos de crescimento.
Às vezes chamado de Grade de Expansão Produto / Mercado, a Matriz (veja a Figura 1, abaixo) mostra quatro estratégias que você pode usar para crescer. Também ajuda você a analisar os riscos associados a cada um. A idéia é que, cada vez que você se move para um novo quadrante (horizontal ou verticalmente), o risco aumenta.
Figura 1: A Matriz Ansoff.
Você também pode usar a Matriz Ansoff como uma ferramenta pessoal de planejamento de carreira. Isso pode ajudá-lo a pesar os riscos de suas decisões de carreira e escolher a melhor opção como resultado. Saiba mais sobre isso com nosso artigo sobre a Personal Ansoff Matrix.
A Matriz Corporativa Ansoff.
Vamos examinar cada quadrante da Matrix com mais detalhes.
A penetração do mercado, no quadrante inferior esquerdo, é a mais segura das quatro opções. Aqui, você se concentra na expansão das vendas de seu produto existente em seu mercado existente: você sabe que o produto funciona e o mercado detém algumas surpresas para você.
O desenvolvimento de produtos, no quadrante inferior direito, é um pouco mais arriscado, porque você está introduzindo um novo produto em seu mercado existente.
Com o desenvolvimento do mercado, no quadrante superior esquerdo, você está colocando um produto existente em um mercado totalmente novo. Você pode fazer isso encontrando um novo uso para o produto, ou adicionando novos recursos ou benefícios para ele.
A diversificação, no quadrante superior direito, é a mais arriscada das quatro opções, porque você está introduzindo um novo produto não comprovado em um mercado totalmente novo que você não pode entender completamente.
Como usar a ferramenta.
É bastante direto usar a Ansoff Matrix para avaliar os riscos associados a uma série de opções estratégicas.
Passo 1: analise suas opções.
Faça o download da nossa folha de cálculo corporativa gratuita Ansoff Matrix. Em seguida, traça as abordagens que você está considerando na Matrix. A tabela abaixo ajuda você a pensar sobre como você pode classificar diferentes abordagens.
Aqui, você está visando novos mercados ou novas áreas do seu mercado existente. Você está tentando vender mais das mesmas coisas para pessoas diferentes. Aqui você pode:
Destina diferentes mercados geográficos em casa ou no exterior. Realize uma Análise PEST ou use o CAGE Distance Framework para identificar oportunidades e ameaças neste mercado diferente. Use diferentes canais de vendas, como vendas online ou diretas, se você estiver atualmente vendendo através de agentes ou intermediários. Use a Segmentação do Mercado para segmentar diferentes grupos de pessoas, talvez com diferentes perfis de idade, gênero ou demográfico de seus clientes habituais. Use o mix de marketing para entender como reposicionar seu produto.
Essa estratégia é arriscada: muitas vezes há pouca margem para usar os conhecimentos existentes ou para alcançar economias de escala, porque você está tentando vender produtos ou serviços completamente diferentes para diferentes clientes.
Além da oportunidade de expandir o seu negócio, a principal vantagem da diversificação é que, caso um negócio sofra de circunstâncias adversas, outro pode não ser afetado.
Com essa abordagem, você está tentando vender mais das mesmas coisas para o mesmo mercado. Aqui você pode:
Desenvolva uma nova estratégia de marketing para encorajar mais pessoas a escolher seu produto ou a usar mais. Introduza um esquema de fidelidade. Preço de lançamento ou outras promoções especiais. Aumente as atividades da sua força de vendas. Use o Boston Matrix para decidir quais produtos justificam investimentos adicionais, e que devem ser desconsiderados. Compre uma empresa concorrente (particularmente em mercados maduros).
Aqui, você está vendendo produtos diferentes para as mesmas pessoas, então você pode:
Estenda seu produto produzindo diferentes variantes ou reembalando os produtos existentes. Desenvolva produtos ou serviços relacionados. Em um setor de serviços, encurte seu tempo no mercado ou melhore o atendimento ao cliente ou a qualidade.
Reimpresso com permissão da Harvard Business Review. De "Estratégias para a Diversificação" por H. Igor Ansoff, 1957. Copyright & copy; 1957 pela Harvard Business School Publishing Corporation; todos os direitos reservados.
Passo 2: Gerenciar Riscos.
Realize uma análise de risco para obter uma melhor compreensão dos perigos associados a cada opção. (Se houver muitos desses, priorize-os usando um Gráfico de Impacto / Probabilidade de Risco). Em seguida, crie um plano de contingência que atenda os que você provavelmente enfrentar.
Passo 3: escolha a melhor opção.
Até agora, você pode ter uma idéia de qual opção é ideal para você e sua organização. Você pode certificar-se de que é realmente o melhor com um último passo: use a Análise da Matriz de Decisão para avaliar os diferentes fatores em cada opção e faça a melhor escolha.
Usando uma Matriz Anime Nine-Box.
Alguns comerciantes usam uma grade de nove caixas para uma análise mais sofisticada. Isso coloca produtos "modificados" entre os existentes e os novos (por exemplo, um sabor diferente do seu molho de macarrão existente em vez de lançar uma sopa) e mercados "expandidos" entre existentes e novos (por exemplo, abrindo outra loja em um local próximo cidade, em vez de se expandir internacionalmente).
Isso é útil, pois mostra a diferença entre a extensão do produto e o verdadeiro desenvolvimento de produtos, e também entre a expansão do mercado e a aventura em mercados genuinamente novos (veja a Figura 2, abaixo).
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No entanto, tenha cuidado com as três "opções" em laranja, pois envolvem tentar fazer duas coisas de uma só vez sem o único benefício de uma verdadeira estratégia de diversificação: escapando completamente de uma desaceleração em um mercado de produto único.
Figura 2: The Nine-Box Grid.
Pontos chave.
H. Igor Ansoff desenvolveu a Ansoff Matrix em 1957. Oferece-lhe uma maneira simples e útil de pensar sobre o crescimento.
A Matrix descreve quatro possíveis caminhos para o crescimento, que variam em risco:
Penetração no mercado. Desenvolvimento de produtos. Desenvolvimento de mercado. Diversificação.
Para usar o Matrix, trace suas opções no quadrante apropriado. Em seguida, olhe os riscos associados a cada um e desenvolva um plano de contingência para enfrentar os riscos mais prováveis. Isso ajudará você a fazer a melhor escolha para sua organização.
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Recursos relacionados.
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Desenvolvendo sua estratégia de marketing.
Segmentação, segmentação e modelo de posicionamento.
Referências.
Ansoff, H. (1957) "Estratégias para a diversificação", Harvard Business Review, Volume 35, edição 5, outubro de 1957. (disponível aqui.)
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Matriz de estratégia de diversificação
Para retratar estratégias alternativas de crescimento corporativo, a Igor Ansoff apresentou uma matriz centrada nos produtos e mercados atuais e potenciais da empresa (clientes). Ao considerar maneiras de crescer através de produtos existentes e novos produtos, e em mercados existentes e novos mercados, existem quatro possíveis combinações de mercado de produtos. A matriz de Ansoff é mostrada abaixo:
A matriz de Ansoff fornece quatro estratégias de crescimento diferentes:
Penetração do mercado - a empresa procura alcançar o crescimento com os produtos existentes em seus atuais segmentos de mercado, visando aumentar sua participação no mercado.
Desenvolvimento de Mercado - a empresa busca o crescimento, visando seus produtos existentes a novos segmentos de mercado.
Desenvolvimento de Produto - as empresas desenvolvem novos produtos voltados para seus segmentos de mercado existentes.
Diversificação - a empresa cresce diversificando em novos negócios, desenvolvendo novos produtos para novos mercados.
Selecionando uma Estratégia de Crescimento do Produto-Mercado.
A estratégia de penetração no mercado é menos arriscada, uma vez que aproveita muitos dos recursos e recursos existentes da empresa. Em um mercado crescente, simplesmente manter a participação de mercado resultará em crescimento, e pode haver oportunidades para aumentar a participação de mercado se os concorrentes atingirem limites de capacidade. No entanto, a penetração do mercado tem limites e, uma vez que o mercado se aproxima da saturação, outra estratégia deve ser prosseguida se a empresa continuar a crescer.
As opções de desenvolvimento de mercado incluem a busca de segmentos de mercado adicionais ou regiões geográficas. O desenvolvimento de novos mercados para o produto pode ser uma boa estratégia se as principais competências da empresa estiverem relacionadas mais ao produto específico do que à sua experiência com um segmento de mercado específico. Como a empresa está se expandindo para um novo mercado, uma estratégia de desenvolvimento de mercado tipicamente tem mais risco do que uma estratégia de penetração no mercado.
Uma estratégia de desenvolvimento de produto pode ser apropriada se os pontos fortes da empresa estiverem relacionados aos seus clientes específicos e não ao próprio produto específico. Nessa situação, pode aproveitar seus pontos fortes ao desenvolver um novo produto direcionado aos seus clientes existentes. Semelhante ao caso de desenvolvimento de novos mercados, o desenvolvimento de novos produtos traz mais risco do que simplesmente tentar aumentar a participação no mercado.
A diversificação é a mais arriscada das quatro estratégias de crescimento, uma vez que requer desenvolvimento de produtos e mercados e pode estar fora das competências essenciais da empresa. De fato, esse quadrante da matriz foi referido por alguns como a "célula de suicídio". No entanto, a diversificação pode ser uma escolha razoável se o alto risco for compensado pela chance de uma alta taxa de retorno. Outras vantagens da diversificação incluem o potencial para se adotar em uma indústria atraente e a redução do risco geral do portfólio comercial.
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Diversificação.
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Diversificação, a noção de "não colocar todos os seus ovos em uma cesta", está entre os conceitos mais conhecidos em finanças. O economista Harry Markowitz ainda recebeu um Prêmio Nobel por transformar o conselho repetido de seus pais em equações matemáticas. A diversificação reduz o risco de investimento e aumenta as probabilidades de ganhar um retorno decente ao longo do tempo. Uma grande atração de fundos mútuos é que eles oferecem uma diversificação instantânea. Você possui uma carteira segurando em qualquer lugar de centenas a milhares de ações ou títulos para um investimento inicial que pode ser tão baixo quanto $ 100. A melhor maneira de se certificar de que seu fundo mútuo de ações é bem diversificado & # x2014; e não apenas recheado com os últimos panfletos altos e # x2014; é possuir um fundo de índice de ações de base ampla. O mesmo acontece com títulos de renda fixa através de um fundo de índice de títulos que investe tanto em dívida corporativa quanto em dívida pública. Embora a administração anual seja maior, uma alternativa é um fundo equilibrado gerenciado ativamente que possui grandes e pequenas empresas e ações de valor e crescimento, bem como títulos de renda fixa.
Christopher Farrell, Editor de Economia, Rádio Público de Minnesota, ouviu a nível nacional no Sound Money®
Diversificação.
A diversificação é uma estratégia de investimento na qual você distribui seus investimentos em diferentes setores, indústrias e títulos dentro de uma série de classes de ativos.
Um portfólio de ações bem diversificado, por exemplo, pode incluir ações domésticas de pequeno, médio e grande capital, ações em seis ou mais setores ou indústrias e ações internacionais. O objetivo é proteger o valor de seu portfólio global, caso um único setor de segurança ou de mercado leve uma queda grave.
A diversificação pode ajudar a isolar seu portfólio contra riscos de mercado e gerenciamento sem reduzir significativamente o nível de retorno desejado. Mas encontrar o mix de diversificação que é certo para o seu portfólio depende da sua idade, seus ativos, sua tolerância ao risco e seus objetivos de investimento.
diversificação.
integração de conglomerados.
A principal atração da diversificação como estratégia de crescimento em comparação com a INTEGRAÇÃO HORIZONTAL (expansão nos mercados existentes da empresa) e INTEGRAÇÃO VERTICAL (expansão em diferentes níveis de oferta, mas novamente dentro de um mercado existente) é a capacidade de espalhar riscos e alargar o potencial de ganhos de lucro da empresa. Especificamente, uma empresa de mercado único é vulnerável não apenas aos retornos de lucro erráticos e cíclicos resultantes do ciclo econômico, mas pior ainda, sua própria sobrevivência pode ser ameaçada por uma base de clientes em declínio à medida que o produto da empresa se move para a final fases do ciclo de vida do produto. A diversificação é, portanto, a principal maneira pela qual a empresa pode reduzir sua exposição ao risco de negócios e a rentabilidade flutuante, ao mesmo tempo em que reoriente suas atividades para mercados abertos e em declínio em novas áreas, oferecendo crescimento sustentado e oportunidades de lucro.
A diversificação pode produzir sinergia (ou seja, 2 + 2 = mais de 4 efeitos). A sinergia resulta de atividades complementares ou do carregamento de capacidades de gerenciamento. Por exemplo, no caso de uma fusão diversificada, uma empresa pode ter uma forte organização de produção, enquanto a outra se destaca no marketing & # x2013; Juntando os dois torna ambas as empresas mais eficazes. Da mesma forma, um alto grau de transferência de conhecimentos de gerenciamento pode permitir reduzir os custos de produção e melhorar a qualidade do produto do grupo combinado.
Por outro lado, vários problemas podem surgir com a diversificação, especialmente se for da variedade pura e não concêntrica. A diversificação pode trazer consigo uma perda de & # x2018; focus & # x2019; e & # x2018; identidade & # x2019; com a alta administração tentando fazer muito e não compreender completamente as necessidades operacionais e estratégicas das divisões de negócios individuais da empresa. Isso pode muito bem ser exacerbado pela divulgação de recursos financeiros para o desenvolvimento de forma muito reduzida para que algumas divisões permaneçam subfinanciadas e incapazes de atingir seu verdadeiro potencial. Juntos, esses fatores podem gerar sinergia reversa e # x2019; (2 + 2 = 3 em vez de 5) resultando em & # x2013; desempenho e um preço de ações deprimido. Daí a moda atual para & # x2018; desbloquear o valor do acionista & # x2019; através de divisões de cisão ou desarmamento como empresas cotadas separadas. Por exemplo, a BAT Industries, a empresa de tabaco, encerrou sua divisão de serviços financeiros criando uma joint venture com Zurique, o grupo de serviços financeiros suíços, enquanto Hanson, o principal conglomerado do Reino Unido dos anos 1960, 1970 e 1980, recentemente se dividiu em quatro empresas separadas .
A diversificação pode produzir efeitos pró-anticoncorrenciais e, por essa razão, pode atrair as atenções das autoridades da política de concorrência. As empresas que se diversificam podem redistribuir os lucros obtidos em outras áreas dos seus negócios, a fim de financiar a entrada em novos mercados, aumentando assim a concorrência no mercado inserido; por outro lado, & # x2018; subvenção cruzada & # x2019; pode ser usado de forma predatória para minimizar os concorrentes # x0027; preços e expulsá-los dos negócios. No Reino Unido, as fusões e aquisições de conglomerados envolvendo ativos em excesso de & # x00A3, 70 milhões podem ser encaminhadas pela OFFICE OF FAIR TRADING para a COMISSÃO DE CONCURSO para investigação, para determinar se devem ou não ser autorizados a prosseguir. Veja ESTRATÉGIA DE NEGÓCIO, MATRIZ DE PRODUTO-MERCADO, UNIDADE DE NEGÓCIO ESTRATÉGICO, INTERNALIZAÇÃO, SINERGIA, COMPETÊNCIA BÁSICA, NEGÓCIO BÁSICO.
diversificação.
integração de conglomerados.
Do ponto de vista da empresa, as principais atrações da diversificação são:
a capacidade de espalhar riscos, oferecendo uma série de produtos em diferentes mercados, de modo que as baixas vendas ou perdas em um mercado possam ser compensadas por boas vendas e lucros alcançados em outros mercados, facilitando um bom desempenho médio da empresa em geral. Em contrapartida, uma empresa de um produto é extremamente vulnerável a flutuações cíclicas nas vendas ao longo de um ciclo comercial; (a partir de uma perspectiva estratégica de longo prazo) a capacidade de reorientar suas atividades de mercados maduros e em declínio em novas áreas de maior crescimento e potencial de lucro. Uma empresa de um produto é especialmente vulnerável à obsolescência de produtos e mercados em um mundo de crescente complexidade técnica e mudança à medida que novos produtos são inventados e novas demandas de consumidores criadas (ver MATRIZ DE PRODUTO-MERCADO, BOSTON MATRIX); maior eficiência e desempenho financeiro através de efeitos de sinergia (veja abaixo).
Por outro lado, vários problemas podem surgir com a diversificação, especialmente se for da variedade pura e não concêntrica. A diversificação pode trazer consigo uma perda de & # x2018; focus & # x2019; e "identidade", com a alta gerência tentando fazer muito e não compreender completamente as necessidades operacionais e estratégicas das divisões de negócios individuais da empresa. Isso pode muito bem ser exacerbado pela disseminação de recursos financeiros para o desenvolvimento de forma muito reduzida, de modo que algumas divisões permanecem subfinanciadas e incapazes de atingir seu verdadeiro potencial. Juntos, esses fatores podem produzir sinergia reversa e # x2019; (2 & # x002B; 2 = 3 em vez de 5), resultando em baixo desempenho e preço de ação deprimido. Daí a moda atual para & # x2018; desbloquear o valor do acionista & # x2019; através de divisões de decadência ou desarmamento como empresas cotadas separadamente. Por exemplo, a BAT Industries, a empresa de tabaco, retirou sua divisão de serviços financeiros, criou uma joint venture com Zurique, o grupo de serviços financeiros suíços, enquanto Hanson, o principal conglomerado do Reino Unido dos anos 1960, 1970 e 1980, recentemente se separou em quatro empresas separadas.
A diversificação está especialmente associada à expansão de grandes empresas oligopolistas (ver OLIGOPOLY), controlada principalmente pelos gerentes profissionais e não nas empresas # x2019; os acionistas (ver DIVORCÃO DE PROPRIEDADE DE CONTROLE) que buscam o crescimento e os objetivos de maximização de lucros de longo prazo, em vez do objetivo de maximização de lucro estático (curto prazo), como retratado na TEORIA tradicional da FIRMA (ver TEORIAS GERENTES DA FIRMA).
A crescente importância das grandes empresas diversificadas levanta algumas questões fundamentais em relação aos processos de alocação de recursos. Especificamente, as decisões de alocação de recursos são determinadas menos pela concorrência nos mercados e passaram a depender mais do planejamento de atividades dentro das empresas. A concorrência por fundos de investimento no mercado é substituída pela concorrência por fundos entre várias agências dentro da empresa, com lucros retidos que fornecem financiamento e pessoal sênior da sede, atuando como um mercado de capitais interno, canalizando fundos de baixo lucro para áreas de alto lucro. Os gerentes em vez de os mercados se tornam os principais árbitros no processo de alocação de recursos. No entanto, isso pode ser compatível com uma empresa diversificada com apenas uma pequena participação de mercado em cada um de seus diversos mercados e, portanto, nenhum poder de mercado mensurável de tipo convencional.
Em termos de seu maior impacto na alocação de recursos, a diversificação pode, por um lado, promover uma maior eficiência e estimular a concorrência, melhorando assim a alocação de recursos ou, por outro lado, ao limitar a concorrência, isso pode levar a um uso menos eficiente de Recursos.
A diversificação pode produzir sinergia (ou seja, o efeito 2 & # x002B; 2 = 5). A sinergia resulta de atividades complementares ou do carregamento de capacidades de gerenciamento. Por exemplo, no caso de uma fusão diversificada, uma empresa pode ter uma forte organização de produção, enquanto a outra se destaca no marketing - juntar as duas torna ambas as empresas mais efetivas. Da mesma forma, um alto grau de transferência de conhecimentos de gerenciamento pode permitir reduzir os custos de produção e melhorar a qualidade do produto do grupo combinado.
A diversificação pode servir para aumentar o grau de concorrência, facilitando a entrada em indústrias onde as barreiras à entrada são muito altas para empresas menores e mais especializadas sem os recursos financeiros do conglomerado, ou seja, as fontes alternativas de lucro para suportar perdas iniciais em novos mercados enquanto se estabelecem.
A diversificação pode, no entanto, produzir vários efeitos anticoncorrenciais. Por exemplo, as empresas diversificadas estão em condições de subsidiar as perdas temporárias em um determinado mercado com lucros obtidos em outros lugares. Isso permite que a empresa diversificada pratica preços predatórios no mercado para expulsar concorrentes ou discipliná-los, aumentando os preços para níveis de monopólio no longo prazo. O mesmo poder financeiro e as capacidades de subsidios cruzados da empresa diversificada podem ser usados ​​para suportar os custos de curto prazo de dissuadir os novos operadores em um de seus mercados, aumentando assim as barreiras de entrada.
Onde as empresas diversificadas se enfrentam em vários mercados, eles podem adotar uma posição menos competitiva, cada empresa evitando tomar medidas competitivas em mercados onde é forte por medo de arriscar ações de retaliação por rivais diversificados em outros mercados onde é fraco. Aqui, as empresas podem desenvolver as esferas de influência, adotando políticas de live-and-let-live dominando em certos mercados e reconhecendo a dominação de rivais em outros mercados. O resultado de tal comportamento é a falta de concorrência vigorosa, com preços mais altos em detrimento dos consumidores.
A interdependência de empresas diversificadas como compradores e vendedores também pode distorcer a concorrência. Onde a empresa A é um fornecedor importante para a empresa B para um produto e um cliente importante da empresa B para outro produto, eles podem se envolver em negociação recíproca, comprando de empresas que são bons clientes em vez de fornecedores alternativos. A prática permite que as empresas diversificadas aumentem suas quotas de mercado e aumentem os obstáculos para a nova entrada. Assim, a diversificação pode produzir simultaneamente resultados benéficos ou prejudiciais. De acordo com o FAIR TRADING ACT 1973, uma proposta de FUSÃO (TAKEOVER) entre duas empresas que fornecem produtos não relacionados que envolvem ativos acima de & # x00A3, 70 milhões podem ser encaminhadas pelo OFFICE OF FAIR TRADING para a COMISSÃO DE CONCURSO para determinar se ela opera ou não contra o interesse público. Veja INTEGRAÇÃO VERTICAL, INTEGRAÇÃO HORIZONTAL, PREÇO DE TRANSFERÊNCIA, POLÍTICA DE CONCORRÊNCIA (REINO UNIDO), POLÍTICA DE CONCORRÊNCIA (UE).
▲ canal de distribuição Distribuição Custo Vantagem custos de distribuição taxa de distribuição distribuição de renda Período de distribuição Distribuição distribuição de distribuição de distribuição de distribuição distribuição de imóveis distribuição de recursos Distribuição distribuição de distribuição de ações Distribuições Distribuições por Distribuidora distribuidora distribuidora distribuidora de distribuidoras Districten Distritu disutility DITM Diuturnum Illud Diuym Divergência diversificação de risco diversificada Diversificada Fundo de ações ordinário diversificado empresa Diversificada Fundo Diversificada empresa de investimentos diversificada empresa de gestão diversificar Diversidade Pontuação Diversidade Segmentação Desinvestimento desdobramento dividido dividendo dividido Dividendo dividendo ajuste divisão de dividendos clivagem de dividendo dividendo clientela divisão cobertura dividendos cobertura taxa dividendo dividendos dividendo agente Dividendos desconto modelo Dividendos Desconto Retorno Dividendo distribuição Dividend Enhanced Convertible Stock ▼
▲ Diversidade da Sexualidade e do Género Diversidade da Sexualidade e da Aliança de Gênero Diversas Tecnologias Corporaçao diverso vetor Diversas Áreas vetoriais Área vetorial diversa Vozes diversas Concurso de reprodução Diversos Vozes Projeto Componente diverso-redundante Diversidade Recursos comunitários Sociedade diversa diversamente diversa Diversamente educada, não afetada de forma grave diversidade diversidade diversidade Diversas Disposições d Adaptation au Droit Communautaire Diversos Disposições de Ordem Economia e Finanças Diferencial Diversificação Diversificação Diversibilidade Diversificação Diversibilidade Diversificação Diversificável Diversificável Diversificável Diversificável Diversificável risco diversificável Riscos diversificação Diversificação (demografia) Diversificação (demografia) Diversificação (demografia) Diversificação (finanças) Diversificação de l ' Économia do Canadá Canadá Diversificação Unidade de Implementação Diversificação Principais Diversificação Princípio Diversificação Diversificação de valores mergulhadores diversificação diversificada diversificada diversificada diversificada diversificada diversificada diversificada Diversified Aero Services, Inc. Diversified Agency Services Diversified Aeronaves Preparação Treinamento Diversificado Comportamental Integral Cuidados Diversificado Biotech Group, Inc. Diversificado Biotech Holdings Corp. Diversified Business Communications Diversified Business Group Diversified Business Group Technologies, Corp. Diversificado Business Products, Inc. Diversified Business Services Diversified Cash Flow Institute ▼
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